731【消费金字塔】（第1页）
这个时代人们的宣传思维模式还局限于电视广告，和简单的纸片广告。 却哪里知道宋志超所说的"MD广告"和他们所知道的宣传单广告根本就不一样。 是的，这个年代的宣传单漫天飞舞，尤其随着保健品行业的大爆发，像什么三株口服液，还有蚂蚁口服液等等，大量廉价的纸片广告飞入千家万户，甚至张贴在广大农村的茅厕上，以及国道旁的墙壁上。 这种廉价广告"深入民心"，因此保健品市场也从农村包围城市，做的非常火爆。 但问题是，手机不一样，手机属于高消费产品，也做这样的广告好吗 面对众人的疑问，宋志超也不给他们讲太多，只是说这种广告可以好好设计一下，必须要内容丰富，样式精美，最好用铜版纸彩印。 这一下周围众人有些懵逼。 铜版纸彩印 那本钱可是很大的。 是啊，简单黑白印不就可以了吗 宋志超懒得给他们解释，什么叫做"当代企业的实力展现"---DM广告越印制的精美，就越能体现一个企业的软实力是多么强悍。 比如说你在街头，同时接到了两家房地产宣传的广告彩页，这时候你如何判断这两家公司的实力当然是从彩页的纸张，内容，样式等方面了。 越是彩页做得好的，越是舍得花钱的，在广大人民群众心中，它的实力就越强悍。 最后，在解决了上面一系列问题之后，宋志超再次把主动权交给大家，研究这一期DM广告的发行量，毕竟要针对目标顾客，发行量可以控制在具体数目，免得浪费。 这次，那位企划经理就有发言权了，毕竟做了这么久的宣发，当然知道自己的目标群体是谁，具体数量有多少。 这位企划经理说，目标群体是那些中海逐渐富裕起来的中产阶级，毕竟一次性购置一两万，甚至三四万的手机，属于奢侈品行为，能够买得起的人不多。因此，这位经理把目标定在了五万份。 其他人听完，没人吭声，毕竟这个企划经理说的很有道理，五万份应该已经很多了，足够应对市场需求。 眼看自己讲完，没人吭声，更没人反对，这位企划经理难免有些洋洋得意，之前吃瘪的沮丧一扫而空，心说，做企划还是要专业呀，单单靠嘴巴说是不行的。 心里想到这里，这位企划经理就忍不住扫视了一下聂卫东---他就是针对聂卫东的，对于这个降落伞，他一万个不服气，凭什么来到这里，就能和他们这些高层平起平坐 聂卫东见企划经理向自己看来，还以为这位经理在用眼神"咨询"自己有没有意见---毕竟刚才他锋芒太露。 聂卫东原本想要收敛一下光芒，可是既然对方这么诚恳地征求自己意见，那么--- "咳咳，不好意思，我能不能讲两句"聂卫东说。 企划经理："……" 用我就知道你这家伙坐不住，还想出风头，来吧，看你能说些什么。 其他人也都看向聂卫东。 宋志超摸出一支烟咬在嘴里，看着聂卫东，表情若有所思。 作为这次会议的发起者和执行者，总裁毕文峰示意聂卫东可以继续---只是不明白他要补充什么，在毕文峰看来，那个企划经理确定的目标群已经很具体，几乎没什么漏洞。 聂卫东深吸一口气，站了起来，然后走向会议室旁摆着的白板旁。 大家不明白他要做什么。 聂卫东走上前，拿起粉笔，直接在上面画了一个很简单的"中海地图"，然后粉笔如刀，刷刷，直接把这个地图分成了四部分。 然后回头对在座的众人说道："我大致研究了一下，如今中海有大约2000万人，按照薪资水平大体可以分成四个群体。"又在地图旁画了一个金字塔。 "分别是最低一级的外来务工者，他们的月收入在150到300元左右，具体人数大约在70万到100万左右；第二层月收入在500元左右的本地就业者，这个群体是中海最多的群体，人数大约在1500万；第三层是800元到1500元左右的外资企业雇员，以及其他公司的精英，人数大约在350万；最后一层第四层，也是当下手机普及率最高的一个阶层，他们属于新兴的中产阶级，他们大多数是公司老板，个体户，炒股者，资产基本上都是几十万，上百万，甚至上亿……人数大约在50万。" 众人没想到聂卫东会这样分析，几乎把整个中海的工薪阶层和新兴阶层都分析了个透彻。 聂卫东拿着粉笔直接把那第四层，也是金字塔最高的一层圈起来说道："目前，我们手机市场的消费主体就是他们，但是，这个阶层的拥有量近几年已经趋于饱和，因此企划部指定的五万份发放目标是没有错---五十万，抽取十分之一，不就是五万份吗" "但是---"聂卫东突然把声调拉长，给所有人一个思考的瞬间。 所有人看着他，不明白他接下来要说什么。 聂卫东目光灼灼，他伸手把第三层和第二层的金字塔圈了起来，语气悠然地说道："我们为什么不把目标群锁定这两个阶层呢一千八百万人的群体，难道就这样白白放过" 在坐众人全都愕然---锁定第二层和第三层群体 第三层还好说一些，毕竟月收入上千，稍微存几个月的钱也可以买到手机，可是那第二个阶层，他们月薪才五百呀！ 五百块，还买什么手机 虽然在这个年代五百块看起来也很多，毕竟全国人均工资才250元左右，但是中海可是高消费城市，一家大小的开销全靠着五百块支撑，谁要是买了，那才叫疯了。 就在所以人纷纷摇头，表示不理解，表示反对的时候，突然，啪啪啪，掌声又响了起来。 那企划经理一看，竟然又是大老板宋志超，忍不住露出幽怨的目光，心说我发言的时候怎么没掌声一轮到这个姓聂的你就鼓掌不带这样玩的！